月到中秋分外圆，中秋佳节盼团圆。在中华民族的传统节日里，中秋节无疑是一个浪漫而喜庆的节日，而吃月饼就是这个节日里最具代表性的内容，不可或缺。近日，《洛阳晚报》一篇关于月饼易货的报道用真实的案例揭开了易货行业的面纱。

各取所需 月饼成功易货

每年中秋节前，很多月饼生产厂家都会加大生产，推出各种优惠，希望在中秋节到来时能卖个好价钱，增加销售量。然而月饼的时令性特别强，过了中秋节这天就立即贬值，少人问津。所以，我们经常会在中秋节后看到街上有低价处理月饼的摊点。

笔者来到易货佬，走访了河南物桥实业有限公司（易货佬）董事长吴庆涛、总经理李停和易货师陈娟，深入了解在易货佬平台上月饼易货的情况。

易货佬总经理李停说，洛阳有一家很有名的食品厂，它的一位负责人对易货佬的易货形式比较了解，也有易货销售的新思维。电话联系易货佬后，易货师陈娟和他就专程上门拜访了该食品厂的负责人王总。双方就易货模式做了认真交流，合作意向很快就谈妥了：王总打算用他们的月饼在易货佬的平台上换回厂里需要的物资。

易货佬平台上货物品种很多，王总仔细查看了货物和价格，精挑细选，列出了他需要的货物清单，其中包括食品厂所需要的面粉和食用油、厂职工食堂需要的蔬菜、厂职工宿舍需要的电暖气和电动车、办公用品，还有厂里需要的职工福利和职工团建需要的旅游服务等。另外，该食品厂经常做慈善活动，他们还需要换回更多种类的物资进行社会捐助。随后，该食品厂里的月饼用4.2米长的货车发走了满满两大车，这还不包括之前就发走的月饼。

不用拿现金采购，王总就换回来他们食品厂需要的一大批物资，还促进了月饼销售。所以，当看着两大车月饼在中秋节前发货的时候，王总很是开心。
据易货佬的易货师陈娟介绍，去年的时候，他们就和这家食品厂有业务联系，已经做了好几笔易货，建立了良好的关系，彼此信任。今年，易货佬将和这家食品厂继续合作，不单是月饼易货，他们厂里的其他产品也都参与易货，总易货额越来越高，双方合作越来越密切，今年易货额能达到80多万元。

应运而生 易货佬扎根古都洛阳

说起进入易货行业的经历，吴庆涛告诉笔者，他是2003年来洛阳做家电销售的，他还有一家企业为洛阳500多家小微企业做财税服务，这两家公司的生意做得都很顺利。但是，2017年市场风云突变，他们所服务的企业里竟然有100多家企业陷入困境，不得不相继关门倒闭。

眼看着这些曾经服务的企业一个个倒下，看到他们处理库存物资和企业办公用品、货架等物资的困境，吴庆涛心里很不是滋味。怎么帮助这些倒闭企业解决困难呢？吴庆涛对当时已经悄然兴起的易货行业进行了深入的考察，他感觉自己也可以进入这个行业，为这些倒闭的企业进行易货服务。

于是，他和几位合作伙伴协商，把他的一家家政服务企业更名为河南物桥有限公司，希望公司成为客户各种物资流通的桥梁，让客户的物资经过他们的桥实现成功流通。

那么，该给河南物桥实业有限公司注册一个什么名字的品牌呢？吴庆涛他们想来想去，决定用“易货佬”作为自己的品牌，表示公司将“不辞辛苦，为客户做好易货服务”的决心。从此，古都洛阳就有了易货佬这个专业易货平台。

经过五年大量的易货实践，公司取得了长足的发展，积累了丰富的经验。吴庆涛已经把公司定位成“为客户提供综合解决方案的服务商”。

公司的服务宗旨也非常简明扼要——“解决困难，创造价值”。

关于公司的长远发展目标，吴庆涛最后确定为：“努力发展成为全球性供应链易货贸易服务平台”。

奋力前行 持续稳步发展
吴庆涛说：“河南物桥实业有限公司成立于2016年，公司的主营业务包括易货贸易服务、软件开发等。2017年，公司在借鉴先进易货理念并结合中国国情及企业发展现状的情况下，开发了易货佬库存管理系统，以现代化为方向，以信息化为手段，包括易货交易服务、商品展示、商品销售、仓储、风控等。公司采取线上与线下相结合，传统实体与电子商务相结合，通过多元化的经营模式，充分发挥自身优势，整合多方资源，搭建长期盘活库存积压商品的多元化平台，建立库存积压商品的流通渠道，不让客户的资源浪费，不让客户的需求落空，将企业的资源价值最大化，为企业消化过剩产能，盘活企业库存，提高经济效益，节约闲置资源服务，帮助企业摆脱经营困境，实现生态圈优化改造。”
（2021年9月18日《洛阳晚报》）